代销的流程

1. 代销的流程

1.与批发网店签定代销协议；2.批发网站提供商品数据库；3.网店代销下载数据库并上传到网店上架销售；4.网店代销销售出商品并通知批发网站发货；5.网店代销使用支付宝等担保交易付款给批发网站；6.网店代销的买家收到货确认支付；7.网店代销确认支付给批发网站；8.交易完成。

2. 关于代销

代销就是：自己有稳定货源的实体店或代理商或厂商，为了在网上扩大铺货面（反正铺货不要一分钱的成本），提高浏览量，从而也提高销售量，四处招其它网店加盟代理销售他的商品。他只要把商品的图片，产品描述数据传给代销店，代销店通过网店助手，一键上架，就可以在网店上销售了。
交易流程是：代销店在网店销售商品后，再通过支付宝向自己的货源商支付相应商品型号的货款（拿货价比销售价低，差价就是代销店的利润），留下自己的买家的收货地址名字联系方式，然后货源商直接把货发到代销店之买家处，买家收货确认没有问题，确认支付宝付款，然后代销店随后也向货源商支付宝确认付款，完成交易。因为代销很普遍，而且很容易，也没有相应的代理协议约束双方，所以常常出现网络购物纠纷不断，信誉不好的负面影响。
现在我们来全面分析一下代销现状。代销作为一种商品销售的营销新模式，曾经非常辉煌。六盛网盟在成立初期，从短短的两个月，就发展到加盟店一百多人，每月利润5000元以上。因其较早的大规模采用代销模式，所以发展极其迅猛，效益明显。
然而在辉煌的背后，加盟的代销店却面临极大的风险：1.代销店主见不到实物，无法向顾客保证商品的品质。2.不了解实物，自然无法如实向顾客推荐——否则就是欺骗。3.买家支付宝付款后，网店向货源商支付宝付款，遇以下情况垫压的货款有回收风险：快递途中丢货；邮寄途中商品被损；恶意买家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒领。4.有售后承诺的商品，交易结束后，买家返回商品到货源商处——代销网店无法保证货源商能否兑现售后，甚至有买家寄回到货源商处，再也见不到商品的，代销网店因此涉嫌网络诈骗 而被调查！面对这些风险，再加上代销店的利润特薄（特别是数码类商品），部分加盟代销的网店开始丧失信心，不断有分店离去又不断有新店加盟。接着，其它有稳定货源的网店甚至部分厂商网下代理看到代销的发展前景，也开始大量招收代理网店，网上店铺开始如雨后春笋般迅速扩张。有心的朋友可以看看，有大部分网店其实他们的商品有不同的用户名，但是所代销的商品却全是一样的，包括商品的描述内容也完全一样——这就是他们使用的数据就是货源商统一提供的。网店多起来了，而货源和商品数量却差不多一样，这直接导致了代销店卖货更难，利润更低；他们开始恶性竞争，违规杀价，虚假宣传，夸大功效，欺诈成交，以假充真……利润下降了，成交量下降了，而风险却没有下降，直接导致代销网店缺乏参与和销售的积极性。另外，随着代销网店增多，许多货源网店，被细心的顾客发现，他们直接就和货源网店成交，享受到比代销网店更低的价格，这更使代销网店成为了货源网店的免费广告，打击了他们的积极性。更严重的是，其它一些货源不稳定，业余的网店，他们利用在网下实体店工作的机会，也在网上低价寻求代销（每件上百的商品赚一元两元五元就发货），并且还承诺国家三包解决售后（只要哪天他没在代理商处上班了，那么这个货源网店可能就从此消失），这更打乱了代销网店们的价格体系，代销网店甚至是一些货源商都面临无利可图的局面。于是，随着风险的增加，利润和销量的下降，代销这种营销模式，在红火之后开始走向没落——即使还没有没落，也无法安全稳妥的为代销网店带去理想的代理销售收益！网店如何解决货源问题，如何无风险无成本的获得电子商务、网络购物销售利润，成为了有前瞻性的网店店主们期待解决的难题之一。那么，到底如何代销，才是最理想最完美的呢？
尝试代销如下商品：
1.返修少的商品——这样代销网店不必承担自己买家的商品寄回货源商处再也收不到的风险或货源商不兑现售后的风险。2.售价低，利润大，竞争小的商品——积压少量货款，降低资金风险，获得更多利润，提高回报率。3.功能简单，使用容易的商品——这能避免代销店因看不到实物，无法为买家解决问题的尴尬。4.网下有专卖店的高价格高利润（一般在百分之50以上）的品牌商品——这样的商品，对买家来说网上买更实惠。代销符合以上条件的商品，其实还不是最安全和完美的，因为见不到实物，货源商到底发给买家的是什么，代销店是无从知晓也无从向买家保证的——自己的信誉和中间货款，操纵在别人手里，心里终究不会踏实。再说，只有自己知道商品性能，外观，成色，真假……才能如实的向买家推荐，才不会被称作奸商，才配做一个合格的诚信的商人。最完美的代销应该这样：1.不用垫压一分钱的货款——不担货款回收风险；2.不用向买家凭想象地介绍商品——避免为了自己的利益而做奸商；3.不用承担售后责任——免除了售后风险；4.累计销售额越高，货源商返回的额外利润越高——避免有实力和无实力的网店同一个代销价。5.货源商绝对不做零售——不用和货源商竞争，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。6.买家付款后意外缺货时，货源商对买家或者代销店有相应的补偿，以此避免被买家差评！这种代销模式，就是现在还在发展的未来就要火热的虚拟代销——只发布商品数据，直接利用宝贝描述把买家指引到货源商处成交，商品性能，缺货与否，发货与否，售后解决……等等，都直接由货源商负责。代销店因为没有和买家成交，不用承担中间货款回收风险，售后责任风险，虚假宣传风险……等等，所有风险都不用再承担，代销店自然就高枕无忧了。然而，有朋友要责问了：如果都把买家指引到货源商处成交了，代销网店如何获得销售利润呢？这不是为货源商免费做广告么？？
呵呵，这就是关键所在了。
现在最成功的虚拟代销货源商，是这样解决的：加盟代销店必须到指定网站注册，获得代理销售加盟ID（加盟代销的有免费注册，也有付款注册，还有收保证金注册），然后把自己的代销代码发布在宝贝描述里，当买家点击该代码到商城使用支付宝购买商品后，网站会自动获得代销店ID，将成交利润计在该ID名下。还有个问题，买家为何一定会到货源商处购买？
因为买家和代销店成交，货源商要付给代销店较高利润（备注：代销店积压了货款，要承担成交后的相应风险，所以高风险就要高利润。为什么高风险就要高利润呢？现在网上一些刚刚涉足网店的朋友可能还不了解，从商是一条致富的捷径，然而也是破产的祸首，这就是风险。高风险需要高利润维系，就象网下实体店因为柜台租金高，压数以万计的货款，商品会折旧，会淘汰，每月还有税费电费员工工资……弄不好就亏血本，如果好卖的商品，新出的商品不弄个百分之百甚至百分之几百以上的利润，每月在除去以上成本之后，可能只有喝水的份了。这就是为什么网下商品比网上贵那么多的首要原因——因为网下经商风险更大，利润自然就更高），销售价格比和货源商直接成交要高。如果买家到货源商处购买，货源商只付一半代销利润给代销店，买家最终购买的商品售价就降低了，因为售价更低，解决售后也更放心，买家自然愿意和货源商成交了。
同时，因为在货源商处成交的价格比代销店低，商品的成交量和竞争力也会提高。对于代销店来说，虽然销售利润下降了，同时风险却完全没有了，在零风险情况下，只要有成交自己就能赚钱，多成交几笔总比逢年过节才高价卖一次要好得多了——这就是市场经济，售后越好，价格越低，消费者越实惠，就能获得市场。
另外代销店以前苦心经营网店却因信誉差价格高而无法成交——货源商利润加上代销店的利润可能已经高于市场均价，对买家没有吸引力，难得成交一笔。而现在却省事了，无需千方百计的把网店信誉提高来获得买家信任（因为买家只是浏览代销店发布的宝贝网页，不用和代销店成交），无需了解商品，无需苦口婆心凭空想象的回复买家的问题，也无需向买家低声下气的赔不是，解释为何缺货，为何货还没发，为何商品好像是旧的，为何不解决售后……现在简单到只要发布一下商品数据，其它的只需货源商去做，自己只管把宝贝的浏览量提高，使更多的买家看到宝贝介绍而点击到货源商处成交，自己则无任何风险和投入的获得销售提成。随着电子商务及C2C业务的发展，只有创新的，双赢的甚至多嬴的营销模式，才能为网上商店带来合理收益，在代销渐渐失宠，且交易纠纷不断的今天，文中所提的虚拟代销，将成为代销网店们选择并带来赢利的主流！

3. 网上代销步骤

在淘宝上的代销其实就是代发货业务，他不是淘宝网的一种销售模式，是店主与店主的一钟关系，其实算不上叫代销，说白了就是代发货，你不付出成本，只赚取差价。

流程是这样的，你需要先在淘宝上找到你的进货渠道，你在淘宝上边点击买东西，输入关键词代发货或者代销，会出来很多宝贝，你再选择你感性趣的，看一下，寻找合适的店家，你可以把他店铺里边的东西放到自己的网站上进行销售，当然他给你的价格你要和他勾通好，比如说几折，他的标价要统一的也就是说你和他所标的价格都是一个样子的，在有人点击买了你网店里的商品后，你再到你的卖家点击相应的商品，让你的卖家再直接发货给你的买家。达成成交，你一下就等于完成了两次成交一买一卖，你不花钱，只赚取中间的差价，
这种方式不需要什么条件和手续，就能你能不能找到好的货源店铺，记得一定要用淘宝的支付宝进行交易，这样对买家和买家都是安全的保障。现在这种代销或者叫做代发货是大多数淘宝店铺的首选
记得在网上卖东西要的就是一个新奇特，不怕东西贵就怕东西不好，最好是名牌，在生活中不好买，不容易买得到的

4. 代销商品的代销方式

按照受托方是否能够有权利自行决定代销商品售价，代销商品存在着两种方式：第一种为视同买断方式，第二种为收取手续费方式。(一)视同买断方式视同买断方式代销商品，是指委托方和受托方签订合同或协议，委托方按合同或协议收取代销的货款，实际售价由受托方自定，实际售价与合同或协议价之间的差额归受托方所有。如果受托方有权利自定代销商品售价，则视同买断方式代销商品。在该种方式下，委托方和受托方均确认收入。根据代销商品的风险和报酬是否转移，视同买断方式又包括两种情况，主要风险和报酬转移给受托方与主要风险和报酬未转移给受托方。如甲公司委托乙公司销售其商品100件，协议价为200元/件，成本为120元，件。代销协议约定，乙公司在取得代销商品后，无论是否能够卖出或是否获利，均与甲公司无关。这批商品已经发出，货款尚未收到，甲公司开出的增值税专用发票上注明的增值税额为3400元。在此种方式下，因为代销协议中约定，商品是否能够卖出或是否获利，均与甲公司无关，这与甲公司将商品直接销售给乙公司没有实质区别，风险和报酬已经完全转移，甲公司(委托方)在交付商品时应当确认相关的收入，乙公司(受托方)应当作为购进商品处理，乙公司(受托方)在销售出代销商品时，确认收入。如果代销协议中约定，乙公司如果没有将商品售出时，可以将商品退回给甲公司，或者乙公司因受托方代销商品出现亏损时可以要求甲公司补偿。在这种情况下，代销商品的主要风险和报酬并未转移给乙公司，因此甲公司不能在发出商品时确认收入，而乙公司也不能作为购进商品处理，只有在代销商品销售后，乙公司(受托方)才确认收入，并向委托方开具代销清单；甲公司(委托方)收到代销清单时确认销售收入。(二)收取手续费方式支付手续费方式委托代销商品，是指委托方和受托方签订合同或协议，委托方根据代销商品数量向受托方支付手续费的销售方式。在这种方式下，只有委托方才确认商品销售收入，受托方不确认商品销售收入，只按照代销数量收取一定的手续费收入。委托方发出商品时，商品所有权上的主要风险和报酬并未转移给受托方，委托方在发出商品时通常不应确认销售商品收入，而应在收到受托方开出的代销清单时确认收入；受托方应在商品销售后，按合同或协议约定的方法计算确定的手续费确认收入。